占星占卜所引发的思考

前几天被朋友问到星座，虽说知道自己是什么星座，但对于自己星座的解读好像都未曾仔细看过，星座理论更是知之甚少。最近刚好处于闲暇的状态，就把各个星座的解读和分析都看了下，发现了一些有趣的现象，也引发了一些思考。

首先表明下立场，自己对占星或占卜一直是抱有怀疑的态度，因为占星和占卜对人的解读和预测大多都以出生时间来做依据，无视其他因素对人产生的影响，甚至大师们都不需要与所预测对象见面就可以隔空得到各种结论。而我一直坚信一个人的性格，情感，意志力甚至前途由诸多因素决定，如遗传基因、家庭影响、教育水平、社会环境、个人经历等等，是多方面共同作用的结果，但凡以单一维度信息作为参照而对人做出总体评价的理论都是不科学的。

占星和占卜虽说不科学，但流传了这么长时间，且能够让那么多人的信服，网罗一大班信徒，并发展出理论体系，背后肯定是有一套方法和技巧的。

一个东西要让人信，就得拿出让人信服的本领，同时这种本领还要能够经得起验证。占星和占卜的本领就是对过往的推断和对未来的预测，而这种预测在某些层面上貌似也能得到验证。一套理论的出现，往往都会伴随着各种大师的出现，这些大师也将传播该理论视作己任。占卜和占星也不例外，各种占卜算命大师身穿长衫，手持各种道具出没在各寺庙门口，级别较高的还有自己的门店，而占星大师就更高端了，利用是互联网+ 思维，直接线上服务，各种性格测试、运势预测的公众号和小程序满天飞。你稍有留意，会发现身边充斥着各种大师。

为啥大师们这么多？因为有市场嘛；这个市场为啥会存在？因为有需求嘛；需求哪里来？有很多信徒嘛；信徒为什么会信？我们来讨论一下嘛。

我们先说对过往的推断，这是在不认识对方的情况下，对对方的性格、情感甚至经历做出符合事实的描述。星座理论中对个人特质的预测内容最多了，如果你看过自己对应星座的分析，你第一感觉肯定是神准，觉得那些话简直就是为你而写，几乎是为你量身定做的，如果这时就停止探索，那你肯定会因为这次体验而开始接受星座理论，因为神准嘛！但如果你好奇心比较强烈而且有耐心，或许会把所有星座的分析都看一遍，我想原先你的星座中的那些对你来说神准的描述就一下变得黯然失色了，因为这会你可能已经发现所有星座的分析中都有大量的描述都跟你契合，而不单单是你对应的那个星座。瞬间你肯定会有种吹中央空调般的感受。因为你星座里的描述不是只属于你，也不是只属于那个星座的人，而是属于全人类。它只不过是把人类共有的一些特性，巧妙地安放在各个星座中，让你去对号入座而已。而你的那第一感觉难道不正是巴纳姆效应所描述的现象吗？

另外，星座的分析还都是不可逆的。什么是不可逆呢？也就是说，如果告诉一个星座大师你的星座，他就能够根据星座理论中的内容描述出你大致的性格、情感等特质，但如果改变一下方式，让他根据你的性格等特质来判断出你的星座，他就蒙圈了。

对过往经历和未来的预测也是占卜算命大师的拿手好戏，我经常听闻亲戚朋友眉飞色舞地讲述他们所遇到的算命大师如何神乎其神，而让他产生这种感觉的无非是大师对他的过往某个情况判断准确。那大师是如何做到的呢？

一般场景都是这个样子滴， 首先算命大师倾向于问你想了解哪个方面，而大多数人问的问题无非是事业和婚姻，但无论什么方向，大师的基本路数都是：先推断出你目前的情况不是很乐观，会遇到各种坎坷，但是，经历过了九九八十一难后，终将柳暗花明，越来越好。同时还会告知你要经历的苦难可能有些深重，如果你拿个什么道具，放在家里的某个位置，它会保佑你少受点难。这个道具你家里要是没有，我这里刚好有卖（这里省略大师的各种神态语气等描述）。每当这时你就会因为大师精准预测到你那不乐观的情况而心悦诚服，并对大师的其他的话深信不疑，在感叹之余你就乖乖交上了咨询费和购买道具的费用。

如果你拜访过大师，会不会觉得以上情节如此熟悉。但你会奇怪大师之前都没有见过你，却能知道你目前事业或婚姻的情况比较艰难，这是怎么做到的呢？其实你的问题及你问时的表情就已经告知了对方，你想什么人会去问大师这种问题呢，肯定是在这方面遇到了瓶颈，而人一旦遇到了糟心事难免就会在表情和语气变现出来，这些就是大师的依据啊；那你又会奇怪，为什么大师能预测到过后将越来越好？其实这个我也知道，因为我学过一个成语叫“否极泰来”，同时作为一个有职业操守的大师， 必定要引导你往乐观的方向想。那道具又是怎么回事？我只能告诉你，大师除了接受咨询外还迫不及待地为你提供增值服务，也就是我们常说的客户深度开发。哈哈，够不够扯。

我们再说下对未来的预测。这是我的一个亲生经历，在N年前一次家庭聚会中，有一位据说擅长看面相的长辈，在得知我在广州摸爬滚打为事业艰苦打拼时，主动说给我看下面相，能帮我看下未来的路怎么样。既然人家这么热心，我也不好拒绝，而且看面相属于占卜的一种形式，我也可以见识下，所以就让他看看。记得当时他细致地把我打量一番，嘴里好像嘀咕着什么，一会又作出欲言又止状，然后又沉思了片刻，这个阵势一下就把旁边的我给唬住了，感觉他好像已经看到了我未来的样子。我急切地等着他给我指明未来的方向，只见这时他拍了拍我的肩膀，慢悠悠地说：年轻人（那时我二十多岁），目前你的事业道路布满荆棘，不会是一条容易的路子，短期来说吃苦是少不了的，但只要你吃得了苦，忍得了痛，过了三十岁之后，命运就会开始眷顾你，日子会慢慢宽裕起来。听到这里，我差点笑了出来，心想，这个我也知道啊，只要是个人，只要不好吃懒做，通过五到十年的奋斗，也就差不多三十来岁的时候，生活肯定是越来越好啊，何况我还这么努力。但看在对方是长辈且出于好意的情况下，我还是给与他投以认可和信服的表情，哈哈。

发现没有，无论是占卜还是占星他们利用的都是一套心法，就是把人类的共性以个性化形式用模糊的语言、神秘的表现力给你呈现出来，剩下的都是你自己脑补的结果。而那些希望靠神力来帮助自己的人本身就具有易信他人、易受暗示的特点，所以就很容易被蛊惑。

另外，无论是占卜还是占星，我觉得它们的厉害之处在于它的传播影响力，能让它们获得了如此众多的信徒。这除了归功于以上心法之外，为它传播影响力的那些信众也功不可没。西奥迪尼在他的著作《影响力》中介绍了影响人类行为的六种武器，其中“从众”与“喜好”就可以对此作出很好的解释。所谓的从众就是当你看到别人在某种场合做某些事情的时候，你会断定做这些事是有道理的；而喜好指的是我们大多数人倾向于相信我们熟识的人说的话、易于接受他们的请求。

回想下，是什么人让你接触到星座与算命的，无非是亲戚朋友嘛，很多时候都是因为同事朋友在讨论星座，为了跟大家有共同的话题，你也开始关注星座；或是你的亲戚在一次闲聊中透露了某某大师精准的算力，想带你去看下，让你萌生了尝试的冲动。所以真正让你接触星座和算命的，不是因为它们真的准确，而是你受到了他人的影响。

与其说占卜和占星是神学，不如说它们跟心理学与传播学联系更加紧密，所谓的大师不一定精通神学，但心理学他肯定不陌生。

好了，就写到这吧。这是一次偶然的机会引发的一些思考，所有观点只是个人的主观揣测，希望以上文字不会伤害到坚信占卜和占星理论的人的情感，同时也期待小伙伴们提出其他有意思的观点。