算命与心理学

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1.

心理学家认为，算命先生之所以能够说得如此之准，其实只是利用人们的一种“自我求证”的心理，把人们引入到自己的“陷阱”之中而已。

算命先生往往善于观察人们的心理，并懂得利用这些心理达到自己的目的。算命先生向被算命的人提出的问题往往都是语意不明确的，因为语意不明确的问话，往往容易让人们向自己认定的方向去推测和想象。

例如有时算命先生会问：“你家门口是否有棵大树?”如果有，你就会认为他果然能掐会算；如果没有，他会一本正经地说：“哦，没有最好。”好像他原本便希望没有这棵树。如此等等。不用算命先生说出些什么，你自己已经联想了很多。

人们都有一种“自我求证”的心理，受到某种暗示后，大脑中会立刻浮现出一系列与此暗示有关的内容。

因此，当听到算命先生说你“与水有缘”时，你就会不由自主地去把自己一切与水有关的经历或事物都找出来，来证明自己确实与水有关，甚至会把自己某一次游泳时发生脚抽筋的事都联系到这里。因此，你会觉得：真是神了！他怎么知道我的命和水有缘呢？

算命先生正是利用人们的这种心理，向人们提供一些模糊的信息，让人们自己去求证，以使信息的模糊性具体化，让被算命的人觉得他们真是神机妙算，可以洞察天机。而事实上这一切却是被正在算命的人自己“算”出来的。

“算”术高超的算命先生往往都是善于设置“心理陷阱”的高手，他们能够从很多细节中发现和总结有效的信息，抓住被算命人的心理，在询问以及对话中对被算命人进行不动声色的暗示，使其主动钻进自己设计好的“陷阱”之中。

2.

所谓算命“很准”的原因很简单，翻来覆去只有四条：

①.“不准的你都记不住，猜对的却被人反复传颂”，这就是大名鼎鼎的“幸存者偏差”。

②.预言的事情模棱两可或者还有很久才兑现，总之你不能说他错，即“不可证伪”。

比如“你只要这个月喝足够多的水就能转运”，结果你拼命喝水但是这个月几乎没有好事发生。那么好的，说明你喝的水还不够多。

总之这句话可以永远立于不败之地，因为你永远不知道究竟什么是“足够多”，这就是“不可证伪”。

还有一种不可证伪是预言内容非常久远，远到短期内都无法验证的所谓结果。比如“你日后一定会飞黄腾达”，那么什么是以后呢?10年算不算？30年算不算？总之最后不了了之。风水师该收的钱早就收完走人了。

③.模棱两可、言之无物的话反而容易让你觉得切中要害，学界称其为“巴纳姆效应”。

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。

事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。

其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。

一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。

算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话，便会使求助者深信不疑。

④.鼓励你的话让你更加有信心，于是做得更好。打击你的评论让你容易颓废和失败。这就是反馈系统的“皮格马利翁效应”

3.

1948年，Bertram R. Forer 教授进行了一项实验。他让他的学生们做一份性格测试问卷，同学们辛辛苦苦地填完问卷后，Forer 告诉大家，老师会对各位同学的问卷进行分析，每个人都可以得到针对自己的性格分析结果。

第二天，Forer 教授准备了一堆一摸一样的性格分析报告来到教室，发给同学们人手一份，然后让同学们对这份山寨的性格分析报告与自己性格的相符程度打分。

结果显示，平均符合程度竟然高达85%！同学们纷纷表示：老师您太牛逼了！

上述实验只是 Forer 教授所做的大量研究中的一小部分。 Forer 教授的研究发现，面对一个模糊的描述，人们往往会将它与自己的情况对号入座，然后就觉得很准。这种倾向被叫做“Forer 效应”。

心理学家认为，“Forer 效应”可以解释为什么有些人会对伪科学信以为真，比如占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等。

在心理学上，“Forer 效应”产生的原因被认为是“主观验证”（subjective validation）的作用。主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。

在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。

从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。

尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的。

占星网站 horoscopes.com 上有一段星座运势分析：“在今天的某一个时间，你会觉得自己工作的不够努力，不足以达到自己的目标，因此你会感到焦虑。这种焦虑的情绪也许会成为你更加努力的工作的动力，但你不必给自己太大压力，只要把工作按部就班做好，一切都会很顺利的。”

星座运势网还有一段给你的忠告：“如果已经太晚，就不要逼自己继续伏案了，你应该去打打游戏、逛逛街，好好休息放松，明天才能充满能量地继续工作。”

星座运势基本上讲的都是我们每天经历的事情，于是我们就会将星座运势与自己的实际经历联系起来。这样一看，星座运势上说的还真的挺准。这一切正是主观验证在起作用。

主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

那些星座运势就是利用了人们这种容易受主观验证影响的天性。星座专家们根本不用动脑筋看水晶球占卜，他们只要随便信口开河说一些模棱两可的话，你们的大脑便会自动通过主观验证将这些话与自己的生活细节联系起来，然后再通过“证实偏见”加以确认。

可能这些话最终在每个人脑中留下的观念都不一样，但在每个人眼里，星座运势都是对的。所以星座运势这么流行，算命先生经久不衰，其实一直是有广泛群众基础的。

当然，这也带来了巨大商机。1990年代，美国的一家名为“占星之友“（The Psychic Friends network）的公司通过电话声讯台提供占星服务，年营业额最高可以达到1.15亿美元，赚得盆满钵溢。

心理学家 Ray Hyman 也是一位多年研究主观验证的专家。在搞科学研究之前，他原本是一位正宗的魔术师。后来，他发现每天玩扑克耍花样赚不到什么钱，于是他尝试起给人看看手相，做做“心理辅导”。

Hyman使用冷读法（ Cold Reading ），不需过多言语，通过对细节的观察对客户进行分析（比如看到穿白褂，身上一股葱油味儿的，这人八成就是个厨子），然后根据客户眼神、动作的反应，判断对方的真实想法。

几个回合下来便对对方了解个大概，这时就可以做出一些比较靠谱的分析了。

有时分析中可能会有一些纰漏，但咨询者往往只记住那些说得对的地方，而忘记有纰漏的地方。

很快， Hayman 先生的心理辅导获得了客户们的绝口称赞， Hayman 自己甚至都开始相信自己真的有超能力了。

这时，另一名心理学家， Stanley Jaks 给了他一个建议：你下次给人看手相的时候，可以试试照着与你原本想法完全相反的方向去说。结果让人意外：前来心理诊所的人依旧很满意 Hayman 医生的心理辅导。

Hayman 发现，冷读术是很管用，但就算不用这些伎俩，一样可以把客户忽悠地团团转。

这时 Hayman 如梦方醒，原来自己不是什么通灵专家。不管自己说什么，对方总会与他本人的实际经历对号入座。自己能受到这些客户的赞同，只是靠着他们脑中主观验证的作用罢了。

实际上，我们自己欺骗自己的能力强过任何江湖骗子。人类依靠希望才能生活，为了给自己希望，我们会只关注符合我们期望的一面，而忽略那些自己不愿看到的一面。

4.

元朝有一名道士，自称“神机妙算”。有一天，三个士子结伴赴京赶考，便想算算命运，卜一卜应考的吉凶。

只见道士掐指一算后，伸出一根指头，士子好奇，问道：“此中何意？”道士说：“此乃天机，不可道破，届时自有分晓。”

三人走后，道士的侍者忍不住好奇，问道：“道长，刚才三位士子，究竟谁能考中呢？”

道士说：“此中奥妙，不言而知。一根指头，中一个，也对；中两个，表示一个不中；中三个，就是一齐中；三个都落榜，表示一个也不中。不管任何一种结果，答案不都全部显示在这里头了吗？”

人，到底有没有命运？有！因为有善恶因果，怎么会没有命运呢？人的行为造作，就有各种的业报，怎么会没有命运呢？

不过，命运不是定型的，命运是可以改变的。为了一个人，可以改变命运；为了一件事，可以改变命运；为了一句话，可以改变命运；为了一块钱，可以改变命运；为了一个念头，可以改变命运。

小沙弥只有七天的寿命，因为“沙弥救蚁”，七天的生命，可转为活到八十岁的老翁。所以命运不是定型的，修善、修福，都能改变命运。

甚至命运也不一定要算命先生为我们算，我们自己就可以为自己把命运算好。

有诗偈云：“欲知前世因，今生受者是；欲知来世果，今生作者是。”三世的命运不都尽在其中了吗？

所以改变命运，要先改变我们的行为、习惯；习惯养成一个人的性格，性格可以做出各种善恶之事，可以改变一个人的命运。

命运可以看得出来，但算不出来！一个人的命运，有时就长在脸上，表现在行为上；从一个人的出言吐语，难道还看不出命运来吗？

至于一个人在二六时中，心念的转换，一念善，就可能上升天堂；一念恶，也可能下堕地狱。所以一年三百六十五日，善念、恶念不都在改变我们的命运吗？

曾经有个算命先生号称“铁口直断”，有一位顾客上门请他算命，这个算命先生倒也认真，仔细问清八字，仔细地推算。算好之后，顾客掉头就走。

算命先生上前质问：“你怎么不付钱就想走呢？”那人说：“你不是‘铁口直断’吗？难道你没有算出我现在身无分文吗？”

其实，算命准与不准，不在算命先生，在于我们心中的分别啊！