星座经济这碗饭，你该怎么吃？

星座运势为什么能征服你的心？

到底有多少人相信星座？

哪些人利用星座割了你的币？

大白本期话题，星座经济的套路。

欢迎走进大白商业评论，我是天蝎座的大白，不停拆解套路的行业冥嘴。你是什么星座呢？请把弹幕打在公屏上。

首先，让我猜猜你是不是这样的一个人？看似强硬、严格自律的外在，掩盖着不安与忧虑的内心。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎和沉默。

怎么样，这些星座描述说的是不是你？有没有似曾相识的感觉？其实我是苏菲大妈在中国的关门弟子，听我慢慢唠。

到底有多少人相信星座？

星座发源于古巴比伦，也就是今天的伊拉克，只不过那时的天文学和占星学是一起诞生的。之后星座传入古埃及和古希腊，浪漫的希腊人给星座创造了很多神话故事。在世界所有的文化中，人们都曾经，或至今仍然相信天文现象能对地球人产生影响。

说过“知识就是力量”的那位弗兰西斯培根就热衷占星术，英国女王伊丽莎白一世也有一个御用的占星家。甚至科学家伽里略，也从事占星术，尽管他的预测总是不准。

这些古人信星座情有可原，而很多现代名人也相信星座。比如，美国前总统西奥多罗斯福和法国前总统戴高乐都笃信星座，经常请教占卜师。小米创始人雷军在2013年说，星座风水什么都信，甚至小米创业前夕，他还每天夜观星象。

最夸张的就是20世纪80年代的美国前总统里根，他在上任之后重用占星师奎格利，从空军一号的起飞时间到国际峰会的召开时间，乃至白宫的人事安排、外交政策，这位占星师都能发表意见。最狗血的是，奎格利认为里根和苏联领导人的星盘很合，这直接促成了里根1985年在日内瓦会见戈尔巴乔夫，竟然在冷战结束之前缓和了美苏关系。这大概是星座大师在国际格局中扮演过的最重要角色了。

话说今天星座运势的决策价值是无孔不入，小到穿衣打扮、水逆话题，大到选择配偶、招聘员工。小小的星座，用神秘力量支配着很多人的心路历程乃至命运。在职场招聘里，相信处女座和天蝎座应该会被经常拉黑吧，这两个星座被认为是“不能惹”的狠角色，而且他们经常财运最好。比如微软的比尔盖茨、国内的马化腾、王健林、李彦宏、张朝阳，包括华为的任正非都是天蝎座，甚至腾讯和搜狐都是在天蝎月成立的。而巴菲特和马云，两人都是处女座。这些现实中的霸道总裁，证明了大天蝎和大处女的赚钱能力。好吧，这两个星座可以暗爽两分钟了。

不过，星座运势占卜这一类的说法，只能说是娱乐，而不是真正的科学，主流社会也不认同。标志性的事件是，1975年美国186位知名科学家，在《人道主义者》杂志上联名批判占星学，也就是星座，称它是伪科学。

星座运势为什么能征服你的心？

那么，为什么还有这么多人相信星座，甚至影响了世界呢？其实，心理学家已经完美解释了星座流行的原理。

首先，星座的走红跟巴纳姆效应密不可分。1948年心理学家伯特伦·福勒通过试验证明了一种心理现象，当用一些广泛概括、含糊不清、内容空洞的形容词，来描述一个人的时候，人们很容易接受这些描述说的就是自己。而巴纳姆是一位当时有名的魔术师，他的戏法总是让观众以为真的有神秘魔法，这就是巴纳姆效应的由来。

还记得刚才我怎么描述你性格的吗，那就是福勒当年用在心理学试验里的词语。中学时候的我，按阴历生日以为自己是天秤座，看了天秤座描述之后觉得好准，后来才知道星座应该按公历计算是天蝎座，可是天蝎座也好准啊。奥妙就在于，那些星座大师总写一些人人都有的性格描述，比如理性霸气、活泼热情，世界这么大，总会有人是这种个性。但如果你把星座名称盖住，会发现其他星座描述也跟你大同小异。麻蛋怒摔！

当然这时你可能会反驳，星盘还有月亮星座、上升星座，综合起来就是很准啊。你人生的很多事情都被预言了，有没有？别急，星座还有第二重效应，叫证实性偏见，这很好理解，你会记住那些希望发生并且真的发生了的事，而本能忘记那些你不在乎的事。

比如，有运势说你2020顺风顺水，贵人相助，你自然会把升职加薪归功于星座，“运势果然高啊，星座果然妙啊”，但更可能的情况是这家公司今年做的好，大家收入都不错罢了。而过程中发生的客户怼领导锤，就是水逆了、遇到双子渣男了。再比如，说狮子座的人拥有王者霸气和领导者才能，这时狮子座的你会寻找自己对应的性格，心想“狮子座顶呱呱啊”，然后本能忘掉那些被命运按住摩擦跪地痛哭的日子。（曾轶可：狮子座）仔细想想，那些很灵的星座运势，有些篇幅是不是被你忽略掉了？

当然你会说，大白你别再黑星座了，我的性格和运势全都应验了。这时，还有第三个效应等着你，叫做罗森塔尔效应。1968年，美国心理学家罗森塔尔通过实验发现，学生总是能戏剧性的成为老师期望的样子。有没有过这样的经验，老师说你一定能学好数学，下次考试你可能真的会进步。简单说，这就是心理暗示，能让人按照暗示的方向去实现自己。

比如，爱吃爱家的巨蟹，专注刻苦的摩羯，双重人格的双子，单纯火热的白羊，当你看了星座书之后，就会认同运势描述的性格，时间久了真的会戴上星座运势赋予的面具。为什么很多人认为星座算命“很准”，因为你能找到术士解决问题，首先自己就易受心理暗示，当大师给你一些概括性描述，或者干脆给你一个明确的结果，你认为这就是真实结果，在心理暗示或者自然几率下，就真的验证了。星座之所以流传千年，就是因为占卜的结果，总能保持一定胜率。

自古以来，看星盘、看面相就是在利用这些效应，他们通过套路化的笼统语言，确保自己给出的结论永远不出错。用高逼格的语言艺术，包裹在正确的废话之上，再加上大多数人对神秘主义有一种天生的敬畏感，二者叠加成就了星座经济的市场价值。如果你女朋友也是星座控被割了币，别犹豫，这篇视频赶快发给她。

哪些人利用星座割了你的币？

如今，星座已经成为一个显性的服务业部门，看星盘、看运势，占卜算命，逢凶化吉。只要掏钱，就有人为你答疑解惑，还有各种趋利避害的神操作。星座经济已经被玩的顶呱呱！

苏珊米勒号称是当今世界最知名的占星师，但是在我看了她的履历之后，更认为她是一位成功的商人。苏珊米勒毕业于纽约大学，她最早从事的工作，是市场营销和广告销售，懂营销话术，可能是她成功的基础。苏珊大妈至今仍是一位畅销书作家，她跟纽约的时尚杂志有很好的合作关系，这是很好的营销策略，使得占星术和时尚结合，更显得高端大气。

苏珊米勒在1995年就开通了自己的网站，开始网络传播，这是她比其他占星师更有名、更成功的另一个原因。她的占星区网站上，主要销售付费的运势建议，每月5美元。在互联网助推下，如今苏珊米勒在全球拥有6亿粉丝，网站每个月有2000万PV。

虽然现在没有针对苏珊米勒财富的准确报道，但她住在纽约的上东区，这里聚集了全球的顶级富豪。大妈也曾经来中国淘金，2019年她在北京的晚餐价格卖到6000一位，还在上海举办粉丝见面会。

比起苏珊大妈，同道大叔的故事少了星座的神秘，有的只是资本与生意。“同道大叔”创始人蔡跃栋是个85后，清华美院毕业以后就在不断寻找自己的发展方向，当老师、做新媒体、职场软件，在微博上为粉丝画漫画头像。偶然机会，他画了些星座吐槽漫画，没想到反响很大。数据显示，同道大叔的粉丝群体女性用户占80%左右，而且以大学生和在职人员为主。

随后蔡跃栋开始尝试各种流量变现，打造自己的嘉年华展会、做线下衍生品、跨界合作。2016年12月蔡跃栋套现1.78亿离场，并转行做天使投资人，从此跟星座再无瓜葛。

更狗血的是，日本的Zappallas公司和新加坡的新天地集团，因为算命业务已经上市。Zappallas旗下运营着200多个算命网站，越来越多的日本女性职场人把Zappallas作为决策、解压的一个出口。现在也玩起了AI占卜，让这个古老的行业找到了科技外衣。

其实，吃星座经济这碗饭也不难——通过星座话题打造社交闭环，快速涨粉引流。星座文化就是个任人打扮的小姑娘，只要你敢闭着眼瞎吹别笑场，就能开始自己的星座淘金之旅。结合时代背景，当下星座创业者初具规模后，可以卖课程、卖周边恰到饭。

不过，我觉得经过大白这么一拆，星座经济以后可能就不好混了。正如伏尔泰所说，没有所谓的命运，有的无非是考验、惩罚或是补偿，出来混总是要还的，祝愿占星大师们早日上岸。好了，我去拆解下一个行业了，我们下次接着聊。