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“算命占卜”市值10,046,736万?我看未必

“算命占卜”市值10,046,736万?我看未必

这个世界上只有两种大师,

一种重“质”;一种重“量”

——二黄

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有印象的朋友可能会记得,在一年前的时候,二黄曾在朋友圈说过有可能会去某算命平台占卜,最后却不了了之,为什么呢?

这个问题,先不做解答,我们先来谈谈2018年发生了什么。

2018年,是资本进入命理行业大肆收割的一年。

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不少命理相关公司拿到了融资

其中有这么一家公司,在短短几个月内,以仅8个人的团队,将风水与热点企业,著名地标结合,写出了数篇10w+文章,并收割了近35w粉丝。

这家公司就是“神棍局”

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随后其又迅速以军师的身份,推出了1200至10000元不同等级的算命服务,短期内获利数百万元,堪称命理届的网赚大师,算命营销两开花。

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价格不低,还要约档期

凭借如此出色的表现,神棍局成功获得了Pre-A融资,投资金额并没有公布,但据投融资分析网站36氪分析,神棍局已累计融资近千万元。

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然而,神棍局很快被微信官方封禁账号,并在最近被地产界大佬潘石屹状告,算是尝了蹭热点的苦果。

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神棍局去年11月写的文章,被人翻出来告

真可谓是祸不单行。有很多人调侃道,神棍局没有算出自己的命运。

命理作为传统文化,一直处于国家的灰色地带,很容易被扣上封建迷信的帽子。

微信以违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》的名义封禁账号。

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点开可看清晰版。规定全文不长,也不是很详细

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二黄大概浏览了一下规定的条文,并没有发现发布封建迷信内容会被封禁账号,且被封命理账户只有“神棍局”一个,这恐怕就是所谓的“枪打出头鸟”了。

国家允许你传播命理文化,但却不允许你做大。这和处理去年爆火的嘻哈文化有着异曲同工之妙。

《中国新说唱》由于在某一期里加入第一季选手踢馆赛,导致无法过审,被节目组临时改成了吃火锅,当时二黄看得也很懵逼。

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审批机构:不好意思,他们再火就有发言权了

节目播出时爆火的Gai爷,Pgone,艾福杰尼,很快消失在了大众的视野里。

上面不让你做大,市场价值就算是千亿又能怎么样呢?

二黄在这里感谢神棍局身先士卒,用亲身经历警醒后来的命理企业。

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给神棍局上香了

其实,神棍局并非资本进军命理的领军人物,早在2016年11月,高人汇就拿到了123万元的天使轮融资,但到现在都并未掀起太大波澜。

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入场时间早,并没有给高人汇带来太多优势

与神棍局不同的是,高人汇是一个集合大师的测算平台,并非是一个自媒体平台。

“高人汇”老板袁钰膦曾说过这样的话:

在占卜算命赛道,若能做到20%的市场占有率,其年均市场规模约为200亿元。中国约有14亿人口,16~50岁的目标用户人群占比约为45%,其中付费用户约有16%,他们年均用于占卜算命的最低消费为1000元,合计下来,这是一个超过1000亿的市场。

二黄根据他的话具体的计算了一下:

根据统计局数据,2018中国总人口数为139,538万人,目标年龄段占有45%,且付费用户又为16%。最终得出具体数字为10046.736万人,平均每人年消费1000元,最终,得出算命市场价值为:

1004亿6736万元

这是一个什么概念呢?

假如高人汇真的做到了20%的市场保有率,约200.9亿。

根据2019年中国上市企业市值榜单。200.9亿的市场价值,会让高人汇公司瞬间成为中国第527强企业并领先搜狗公司市值52亿。

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超越搜狗轻轻松松

然而,距“高人汇”融资至今已有近两年半时间,“高人汇”并没有在水面上砸出一丝水花来。

在“高人汇”网站中,可以通过计算得出高人汇目前有大概92名大师

最低成交量为7单,最高的一位大师为7578单。

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二黄想先吐槽一下这位占卜十万次的“知心姐姐”。

根据四舍五入原则,如果有五年及以上塔罗牌经验,网站一定会写成五年以上或将近十年。

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比如这位小姐姐有5年以上的经验

而研习数年,意味着不到5年,咱们就按最高的4年来算。

每年平均占卜25000次,每天平均占卜68.49次……

这手速,恐怕只有小罐茶那8位每天炒1466斤茶叶的大师能媲美了。

干脆不要叫“知心姐姐”了,改名叫“快手姐姐”吧。

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塔罗牌:这谁受的了啊?

根据网站公开数据,大部分大师的成交数处在1000单以下,网站中推荐的“命运详测”服务为328元。

让我们在这里假设,共92位大师,每位大师成交单量为1000,且每次成交金额328元。

那么根据计算,网站成立至今三年,总销售额为……

3017万6000余元

和创始人袁钰膦所说的200亿,差的不是一点半点儿。

但二黄认为,“高人汇”有能力做到比这更好的。

像高人汇这种平台无法火爆的根本原因在于

他们没有办法也不会去包装营销在平台测算的大师。

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易经中有这么一卦,艮为山,其中有一爻辞是这么说的。

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六四,艮其身,无咎。

象曰:“艮其身”,止诸躬也。

翻译成白话文大意就是:低调做事,低调做人,存活才是关键。

且这卦告诉我们,命理企业发展注定一直会戴着枷锁,十年内都难有改变。

企业一旦做大,就面临着生存危机,所以平台应避免对自身过于宣传。

继续拿高人汇平台举例。最近的一次三周年促销活动,阅读量仅仅只有833人,真的是有点惨,平台CEO袁钰膦也在下方留言了平台的slogan,得到了寥寥13个赞。

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类似高人汇这种平台,虽集结数百位大师,却在自家自媒体账号宣传上完全忽视了该优势,极少产出高质量的命理学文章,大部分情况都是在打广告,可以说是十分可惜的。

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官方唯一自媒体微信公众号保持着每7-14天一更的速度,且少有优质文章

但二黄知道,企业不这么做是有苦衷的。

由于命理行业的特殊性,平台无法在短期内培训出优质大师。

唯一募集大师的方法就是在网上寻找已有名气的大师。

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没有大师的测算平台,什么都不是

这么做优势很明显。

省去培养周期,且名气大师技术过硬,不用担心准确性问题。

然而缺点是更明显的。

人大师本身就有稳定客源,凭什么要把赚的钱分你一半?

名气太大,能力太高的师父,平台请不起,大众更掏不起那咨询费。

无名师父,测算水平一般,平台又看不上。

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纠结的公司

最后只得折中,找一些网络略有名气却又收费不高的大师,两家欢喜。

然而这一类师父,人有名气后随时撤出平台,自己测算。

今天培养出的大师,明天就可以独立门户。

所以平台通常不会去刻意的宣传某一位大师。

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都被捧起来了,凭什么又要分给平台一半的钱呢?

距报道称,高人汇以大师入驻交押金、次月返款、后台监测、客户监管、客服钓鱼模拟测试等方式规避跳单风险。目前,高人汇已将跳单概率控制在5‰。

像防贼一样防范自家的大师,平台自己也不舒服。

可以说测算平台的处境,是十分尴尬的。

由于不像主流行业,没有任何证书可以证明一个人是否真的有足以给人测算的能力,市面上也没有任何一家培养命理学的机构。想找一位靠谱的命理学师父,难于上青天。

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没有人知道,到底该去哪里找谁学习

导致平台需要在防范大师带顾客出逃的同时,寻找更多新的大师。

有的人可能会去问了,为什么不去和已经有名气的大师联合起来,搞大师培训输送计划呢?

这就牵扯到命理学圈子内部的问题了。

命理学界,大师们都是各自为战,且一门术数又有不同的技法。

就拿八字而言,能分出子平派,盲派,神煞派,新派。

业内根本无法达成一致,大师们也不屑于达成一致。

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二黄一次在某个师父的群里提及了另一位师父,另一位师父当即发了十几条语音60s语音发泄心中的不满,这里只取第一条。

这两位师父,每一位都有上千名顾客,且有开设自己的培训课程,每次课程收费上万,客户络绎不绝,根本不需要与任何平台合作。他们的名字就是最好的平台。

这是属于重“质”的师父了

这种名气大的师父积累的资源,资本都可以自己开一家相同的公司,何必又要委屈自己在别人的平台呢?

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大师:我一个人,就是一支军队一家公司。

找不到技术顶尖的大师,平台更无法找微博上那些已经包装好自己的师父。

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他们一个人每年的销售额,怕是能顶一整个公司的。

无法培养大师,又无法找到合适的大师,使这一类测算平台陷入无法扩张的困境。

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如果真的想把命理学推向大众,那么该怎么做呢?

包装必然大于技术

营销必然大于业务

企业最好与人签订多年的艺人合同,最好是一个完全不懂命理学的人。

把他包装成一个如同神棍局的军师形象,只负责一些场面活动,营销活动。

真正涉及到测算时,再让给平台的真大师就好了。

这样既不用担心大师出逃,又不用担心企业没有一个拿的出手的形象,哪怕那个人不懂一点命理知识。

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即使他们都是一个人扮演的,又如何呢?

想要盈利,企业必然要让自己成为以“量”取胜的那个大师,以优质的形象吸引尽可能多的新顾客到自己的平台来,至于有没有那个技术,并不重要。

据某塔罗协会的数据,大众顾客,有七成是需要心灵安慰的,需要占卜师给予他们关爱,引导他们当下应该怎么做,他们并不乎未来会发生什么。

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这说明命理学在中国市场本质来说起到了心理咨询行业的作用。

对大众来说,他们不开什么公司,不求赚大钱,更不需要顶尖大师给予企业风水建议。

手机号对自身的影响重要吗?风水对自身的影响重要吗?流年对自身的影响重要吗?

不重要,他们需要的只是心灵抚慰,希望有个人能听他们倾诉情感上的爱恨纠缠,释放心中的焦虑。

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少女少妇常见的问题,都与爱情有关,女强人只是少数

毕竟,少女少妇才是面向大众命理学最大的消费者。爱情相关的问题,他们寻求的真的是未来的走势吗?

他们需要的是一个温暖的,有趣的形象,指引他们走出困境。

只有企业以“倾诉,指引”为口号宣传命理学,避免宣传难懂的哲学语句,顾客才会有心甘情愿为之买单的动力。

对于命理学最大受众群来说,准确度没有那么重要,包装才是。