“算命占卜”市值10,046,736万？我看未必
这个世界上只有两种大师，
一种重“质”；一种重“量”
——二黄
01 ☲
有印象的朋友可能会记得，在一年前的时候，二黄曾在朋友圈说过有可能会去某算命平台占卜，最后却不了了之，为什么呢？
这个问题，先不做解答，我们先来谈谈2018年发生了什么。
2018年，是资本进入命理行业大肆收割的一年。
不少命理相关公司拿到了融资
其中有这么一家公司，在短短几个月内，以仅8个人的团队，将风水与热点企业，著名地标结合，写出了数篇10w+文章，并收割了近35w粉丝。
这家公司就是“神棍局”
随后其又迅速以军师的身份，推出了1200至10000元不同等级的算命服务，短期内获利数百万元，堪称命理届的网赚大师，算命营销两开花。
价格不低，还要约档期
凭借如此出色的表现，神棍局成功获得了Pre-A融资，投资金额并没有公布，但据投融资分析网站36氪分析，神棍局已累计融资近千万元。
然而，神棍局很快被微信官方封禁账号，并在最近被地产界大佬潘石屹状告，算是尝了蹭热点的苦果。
神棍局去年11月写的文章，被人翻出来告
真可谓是祸不单行。有很多人调侃道，神棍局没有算出自己的命运。
命理作为传统文化，一直处于国家的灰色地带，很容易被扣上封建迷信的帽子。
微信以违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》的名义封禁账号。
点开可看清晰版。规定全文不长，也不是很详细
二黄大概浏览了一下规定的条文，并没有发现发布封建迷信内容会被封禁账号，且被封命理账户只有“神棍局”一个，这恐怕就是所谓的“枪打出头鸟”了。
国家允许你传播命理文化，但却不允许你做大。这和处理去年爆火的嘻哈文化有着异曲同工之妙。
《中国新说唱》由于在某一期里加入第一季选手踢馆赛，导致无法过审，被节目组临时改成了吃火锅，当时二黄看得也很懵逼。
审批机构：不好意思，他们再火就有发言权了
节目播出时爆火的Gai爷，Pgone,艾福杰尼，很快消失在了大众的视野里。
上面不让你做大，市场价值就算是千亿又能怎么样呢？
二黄在这里感谢神棍局身先士卒，用亲身经历警醒后来的命理企业。
给神棍局上香了
其实，神棍局并非资本进军命理的领军人物，早在2016年11月，高人汇就拿到了123万元的天使轮融资，但到现在都并未掀起太大波澜。
入场时间早，并没有给高人汇带来太多优势
与神棍局不同的是，高人汇是一个集合大师的测算平台，并非是一个自媒体平台。
“高人汇”老板袁钰膦曾说过这样的话：
在占卜算命赛道，若能做到20%的市场占有率，其年均市场规模约为200亿元。中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户人群占比约为45%，其中付费用户约有16%，他们年均用于占卜算命的最低消费为1000元，合计下来，这是一个超过1000亿的市场。
二黄根据他的话具体的计算了一下：
根据统计局数据，2018中国总人口数为139,538万人，目标年龄段占有45%，且付费用户又为16%。最终得出具体数字为10046.736万人，平均每人年消费1000元，最终，得出算命市场价值为：
1004亿6736万元
这是一个什么概念呢？
假如高人汇真的做到了20%的市场保有率，约200.9亿。
根据2019年中国上市企业市值榜单。200.9亿的市场价值，会让高人汇公司瞬间成为中国第527强企业并领先搜狗公司市值52亿。
超越搜狗轻轻松松
然而，距“高人汇”融资至今已有近两年半时间，“高人汇”并没有在水面上砸出一丝水花来。
在“高人汇”网站中，可以通过计算得出高人汇目前有大概92名大师
最低成交量为7单，最高的一位大师为7578单。
二黄想先吐槽一下这位占卜十万次的“知心姐姐”。
根据四舍五入原则，如果有五年及以上塔罗牌经验，网站一定会写成五年以上或将近十年。
比如这位小姐姐有5年以上的经验
而研习数年，意味着不到5年，咱们就按最高的4年来算。
每年平均占卜25000次，每天平均占卜68.49次……
这手速，恐怕只有小罐茶那8位每天炒1466斤茶叶的大师能媲美了。
干脆不要叫“知心姐姐”了，改名叫“快手姐姐”吧。
塔罗牌：这谁受的了啊？
根据网站公开数据，大部分大师的成交数处在1000单以下，网站中推荐的“命运详测”服务为328元。
让我们在这里假设，共92位大师，每位大师成交单量为1000，且每次成交金额328元。
那么根据计算，网站成立至今三年，总销售额为……
3017万6000余元
和创始人袁钰膦所说的200亿，差的不是一点半点儿。
但二黄认为，“高人汇”有能力做到比这更好的。
像高人汇这种平台无法火爆的根本原因在于
他们没有办法也不会去包装营销在平台测算的大师。
02 ☴
易经中有这么一卦，艮为山，其中有一爻辞是这么说的。
六四，艮其身，无咎。
象曰：“艮其身”，止诸躬也。
翻译成白话文大意就是：低调做事，低调做人，存活才是关键。
且这卦告诉我们，命理企业发展注定一直会戴着枷锁，十年内都难有改变。
企业一旦做大，就面临着生存危机，所以平台应避免对自身过于宣传。
继续拿高人汇平台举例。最近的一次三周年促销活动，阅读量仅仅只有833人，真的是有点惨，平台CEO袁钰膦也在下方留言了平台的slogan，得到了寥寥13个赞。
类似高人汇这种平台，虽集结数百位大师，却在自家自媒体账号宣传上完全忽视了该优势，极少产出高质量的命理学文章，大部分情况都是在打广告，可以说是十分可惜的。
官方唯一自媒体微信公众号保持着每7-14天一更的速度，且少有优质文章
但二黄知道，企业不这么做是有苦衷的。
由于命理行业的特殊性，平台无法在短期内培训出优质大师。
唯一募集大师的方法就是在网上寻找已有名气的大师。
没有大师的测算平台，什么都不是
这么做优势很明显。
省去培养周期，且名气大师技术过硬，不用担心准确性问题。
然而缺点是更明显的。
人大师本身就有稳定客源，凭什么要把赚的钱分你一半？
名气太大，能力太高的师父，平台请不起，大众更掏不起那咨询费。
无名师父，测算水平一般，平台又看不上。
纠结的公司
最后只得折中，找一些网络略有名气却又收费不高的大师，两家欢喜。
然而这一类师父，人有名气后随时撤出平台，自己测算。
今天培养出的大师，明天就可以独立门户。
所以平台通常不会去刻意的宣传某一位大师。
都被捧起来了，凭什么又要分给平台一半的钱呢？
距报道称，高人汇以大师入驻交押金、次月返款、后台监测、客户监管、客服钓鱼模拟测试等方式规避跳单风险。目前，高人汇已将跳单概率控制在5‰。
像防贼一样防范自家的大师，平台自己也不舒服。
可以说测算平台的处境，是十分尴尬的。
由于不像主流行业，没有任何证书可以证明一个人是否真的有足以给人测算的能力，市面上也没有任何一家培养命理学的机构。想找一位靠谱的命理学师父，难于上青天。
没有人知道，到底该去哪里找谁学习
导致平台需要在防范大师带顾客出逃的同时，寻找更多新的大师。
有的人可能会去问了，为什么不去和已经有名气的大师联合起来，搞大师培训输送计划呢？
这就牵扯到命理学圈子内部的问题了。
命理学界，大师们都是各自为战，且一门术数又有不同的技法。
就拿八字而言，能分出子平派，盲派，神煞派，新派。
业内根本无法达成一致，大师们也不屑于达成一致。
二黄一次在某个师父的群里提及了另一位师父，另一位师父当即发了十几条语音60s语音发泄心中的不满，这里只取第一条。
这两位师父，每一位都有上千名顾客，且有开设自己的培训课程，每次课程收费上万，客户络绎不绝，根本不需要与任何平台合作。他们的名字就是最好的平台。
这是属于重“质”的师父了
这种名气大的师父积累的资源，资本都可以自己开一家相同的公司，何必又要委屈自己在别人的平台呢？
大师：我一个人，就是一支军队一家公司。
找不到技术顶尖的大师，平台更无法找微博上那些已经包装好自己的师父。
他们一个人每年的销售额，怕是能顶一整个公司的。
无法培养大师，又无法找到合适的大师，使这一类测算平台陷入无法扩张的困境。
03 ☳
如果真的想把命理学推向大众，那么该怎么做呢？
包装必然大于技术
营销必然大于业务
企业最好与人签订多年的艺人合同，最好是一个完全不懂命理学的人。
把他包装成一个如同神棍局的军师形象，只负责一些场面活动，营销活动。
真正涉及到测算时，再让给平台的真大师就好了。
这样既不用担心大师出逃，又不用担心企业没有一个拿的出手的形象，哪怕那个人不懂一点命理知识。
即使他们都是一个人扮演的，又如何呢？
想要盈利，企业必然要让自己成为以“量”取胜的那个大师，以优质的形象吸引尽可能多的新顾客到自己的平台来，至于有没有那个技术，并不重要。
据某塔罗协会的数据，大众顾客，有七成是需要心灵安慰的，需要占卜师给予他们关爱，引导他们当下应该怎么做，他们并不乎未来会发生什么。
这说明命理学在中国市场本质来说起到了心理咨询行业的作用。
对大众来说，他们不开什么公司，不求赚大钱，更不需要顶尖大师给予企业风水建议。
手机号对自身的影响重要吗？风水对自身的影响重要吗？流年对自身的影响重要吗？
不重要，他们需要的只是心灵抚慰，希望有个人能听他们倾诉情感上的爱恨纠缠，释放心中的焦虑。
少女少妇常见的问题，都与爱情有关，女强人只是少数
毕竟，少女少妇才是面向大众命理学最大的消费者。爱情相关的问题，他们寻求的真的是未来的走势吗？
他们需要的是一个温暖的，有趣的形象，指引他们走出困境。
只有企业以“倾诉，指引”为口号宣传命理学，避免宣传难懂的哲学语句，顾客才会有心甘情愿为之买单的动力。
对于命理学最大受众群来说，准确度没有那么重要，包装才是。
