揭秘丨你知道中国年销超1亿的20大化妆品店老板都是谁吗？

品观君就要给大家盘点一下中国化妆品连锁亿元级店铺的老板，在品观传媒2015年发布的《2015中国化妆品连锁营业额200强》及《2015中国化妆品连锁综合200强》两大维度榜单中？继续稳坐中国化妆品零售连锁第一把交椅”2005年于广州棠下开出的第一家娇兰佳人化妆品店：我只关心唐三彩现有的模式能否让我们的主流消费群满意。

前段时间，娇兰佳人掌门人蔡汝青特别坦诚地告诉大家，娇兰佳人已经连续10个月店销下滑了。而在经历这样“意外的打击”之后，蔡汝青却说要感谢磨难。

鲁迅先生说，真正的勇士，敢于直面惨淡的业绩。而蔡汝青的这种勇气，或许正是娇兰佳人能够如此强大的原因之一。

从这个角度来说，老板的境界，在很大的程度上决定了企业或店铺的水平。今天，品观君就要给大家盘点一下中国化妆品连锁亿元级店铺的老板，他们都是何方神圣，为什么开化妆品店一年都能卖它几亿的？

当然，除了他们的开店思路，八卦的品观君也很关心老板们的私生活，比如，除了打理生意，他们还有什么兴趣爱好呢……

注：以下排名不分先后，文中信息/数据来自媒体报道及品观君对市场的调查

TOP3连锁里有个老板是“店二代”

在品观传媒2015年发布的《2015中国化妆品连锁营业额200强》及《2015中国化妆品连锁综合200强》两大维度榜单中，这三家连锁稳居TOP3。但它们的掌舵人你都了解吗？

店名：娇兰佳人

店数：1165家（截至今年2月）

掌舵人：蔡汝青

＞＞娇兰佳人是他的“第三次创业”

今年，娇兰佳人刚刚迈入第二个10年。截至今年2月，娇兰佳人的门店总数已达1165家，年销售额达到25亿元左右，继续稳坐中国化妆品零售连锁第一把交椅。

虽然娇兰佳人起家于广州，但老板蔡汝青是浙江温州人。2005年于广州棠下开出的第一家娇兰佳人化妆品店，是蔡汝青的“第三次创业”。

店名：唐三彩

店数：450家（截至2015年11月）

掌舵人：周彦鑫

＞＞低调务实的浙商

在掌舵人周彦鑫的带领下，已在全国20多个省份布局的唐三彩正在大步迈向全国。据行业专家冯建军透露，唐三彩员工人数超过2200人（前后台比例为10：1），并将店铺扩张至450家，其中门店数量6年间（2009年—2015年）翻了18倍。

和蔡汝青一样同为浙商，周彦鑫敢闯敢干，开店速度颇为高调，但本人却低调而务实。在2013年的一次专访中，周彦鑫直言，“我只关心唐三彩现有的模式能否让我们的主流消费群满意。”

店名：千色店

店数：110家

掌舵人：黎学林

＞＞留学10年归来的店二代（左一为黎学林，右二、右三为范举芳和陈月清）

经过23年的发展，千色店已拥有110家直营店，几乎覆盖全国大部分省市。千色店的年销售体量究竟多大？品观君也没有准确数字，但据知情人士透露，“这个数字是两位数，单位是亿元”。

千色店的创始人是两个女老板——范举芳和陈月清。不过范举芳之子黎学林已成为千色店的新任掌门人，此前他曾在国外留学时间长达10年之久。

这些店老板除了开店还爱做啥？

店名：亿莎

店数：110家（截至2015年4月）

掌舵人：井岩

＞＞他坚持每个月读4本书

2012年7月，亿莎集团宣布获君联资本（原联想投资）亿元级战略投资。据“榜样的力量”微信公众号报道，截至2015年4月，亿莎在全国范围内共有110家零售店铺，2014年总体销售实现10%的同比增长，平均单店产出370万元，会员数量150万人。

2015年，迎来20周岁生日的亿莎将企业战略定为“亿莎全面互联化”， 品观君想了想，这可能和掌舵人井岩对读书的坚持有关系。

据了解，在每周工作5天、每天工作6小时之外，亿莎董事长井岩多年来坚持每月4本书的阅读量，主要读物包括传记、商务、艺术类等。

店名：美乐

店数：83家

掌舵人：张彬

拥有83家直营门店，覆盖绵阳、德阳、遂宁等四川17个市县，美乐化妆品连锁在四川名声很响亮。

>>年销售逾20亿的实力集团，老板每天都看书

1990年从化妆品销售起家，美乐集团现在已形成了化妆品连锁经营、房地产开发、商贸物流连锁、酒店服务、金融行业等多个产业版块。据美乐官方微信报道，截至2014年底，美乐集团年销售近21亿元。

和亿莎老板井岩一样，美乐集团掌舵人张彬也爱读书。品观君听说，张彬每天坚持看书、看报，出差时都会带一个装着各类时政报刊、杂志及书籍的行李箱。

店名：东大

店数：50多家直营店，280多家加盟店

掌舵人：孙树贵

>>玩转代理和零售的他最初梦想是买房？

身兼代理商和零售商双重身份，孙树贵代理生意做得好，连锁店生意也玩得转。如今，东大连锁的50多家直营店遍布保定市区，280多家加盟店覆盖了保定各郊县及张家口等周边地区，年销售额稳定在2亿元以上。

大家可能不知道，河北店王——保定东大日化的起源，来自于掌舵人孙树贵最初想与新婚妻子拥有一套自己房子的梦想。现在的孙树贵坚守在保定继续深化当地市场的开拓，有空的时候，孙树贵并不会四处跟团看房子，而是扛着棍子就出去了。干嘛？打高尔夫！

店名：康缇

店数：近300家（截至2015年底）

掌舵人：高学东

2016年1月13日，怡亚通宣布以占股60%并购康缇。在此之前，康缇在全国已有近300家门店，覆盖了18个省份，其冠军店辽阳店年单产超过2000万元。与怡亚通“联姻”后，康缇董事长高学东表示，康缇可能3年就要开到3000家店。

>>怡亚通并购康缇，康缇老板投资了禾泊秀

其实，发展颇为迅猛的康缇并不是高学东唯一的化妆品事业，品观君了解到他还有一家柜台厂和一家OEM工厂。2015年上旬，高学东斥资2000万以个人名义投资了韩国品牌禾泊秀。上个月，已有49家直营店铺（包括单品牌店和百货专柜）的禾泊秀正式启动加盟业务，准备年内在全国开100家加盟店。

店名：妍丽

店数：50多家

掌舵人：周冠伦

>>获得了境外基金投资的妍丽有个上市梦

作为近年发展迅猛的高端化妆品零售连锁，妍丽日前获得了今日资本千万美元的投资。妍丽目前在国内一线城市分布有50多家实体店，覆盖了全国20多个省份，平均单店每月产出是100-150万元之间。2017年妍丽的目标是把门店数量开到150家。

实体店开得这么好，妍丽的创始人周冠伦却还有更大的目标。他表示，妍丽集团现有3个分公司，分别负责实体直营店的拓展与积累、承接国际品牌代理业务、操作品牌的线上全渠道销售，妍丽未来会集中精力把这3大业务做好，直至完成上市梦想。

店名：惠之林

店数：近70家

掌舵人：蒙裕平

作为广西省零售规模最大的化妆品连锁，惠之林有近70家门店，分布在南宁、柳州、桂林、贺州等地，今年整体业绩预计增长将达到25%-30%。

>>爱喝茶、爱看球的他，是“公司最老的员工”

不久前，惠之林掌门人蒙裕平在朋友圈分享道，公司团队里90后终于超过80后成为占比最大的群体，而他则是“公司最老的员工”。

品观君听说，蒙裕平爱喝茶，“一天不喝茶就忍不住了”。除了关心生意，蒙裕平也是个资深球迷，足球、篮球都爱看。

店名：全雅

店数：43家（截至2015年11月）

掌舵人：茅水华

创立于2001年的全雅化妆品连锁在浙江稳占一席之地。截至2015年11月的数据，全雅在杭州、嘉兴和湖州已布局了43家店。在行业专家冯建军看来，全雅的成功，一方面得益于其进行了明显的商品陈列分区；另一方面则是全雅明确的人员晋升机制。

>>开店才是他的“兴趣爱好”？

和保定东大老板孙树贵一样，全雅创始人茅水华很爱打高尔夫。不过，近年来“开店”或许更像是茅水华的“兴趣爱好”。品观君了解到，全雅这几年的店铺经营事宜主要交由副总经理丁德猛打理。

这些化妆品连锁够有“个性”

店名：金甲虫

店数：逾200家（截至2015年底）

掌舵人：刘船高

>>他说金甲虫要做一家最“笨”的店

截至2015年底，四川知名连锁金甲虫门店总数已逾200家，其中180多家直营店，20多家加盟店。今年，金甲虫的目标是门店数量达到240—250家。

在金甲虫的老板刘船高看来，金甲虫长期以来推行着差异化经营策略：一是品牌差异化，绝大多数化妆品店主推的品牌，金甲虫基本都没有经营；二是价格错位，2015年9月9日起，金甲虫系统99%的化妆品价格下调至99元以内；三是“绝不低价”战略，从今年元旦开始，金甲虫店内已基本无促销活动，金甲虫立志做一家最笨的店。

店名：金梦妆

店数：近60家（截至2014年11月）

掌舵人：李金林&吴梦君

>>金梦妆专注在湖北做NO.1（图片来自榜样的力量）

化妆品行业有很多很厉害的夫妻档，比如金梦妆掌舵人李金林和吴梦君。品观君听说，“金梦妆”这三个字也是取自两位创始人的名字。

据行业专家冯建军在“榜样的力量”公众号文章介绍，经过10年发展，截至2014年11月，金梦妆在湖北省的店铺数量已经接近60家（不含商场店中店），年销售超过1000万的单店超过5家。

不同于部分大连锁布局全国的开店思路，恪守低调行事作风的李氏夫妇在接受采访时表示，金梦妆专注于在湖北市场做区域第一。

店名：浓妆淡抹

掌舵人：薛孝香

>>浓妆淡抹人幸福感有多高

浓妆淡抹近年在化妆品零售界特别“出名”，不仅因为其在短短几年内成功冲刺亿元大关、跻身全国化妆品连锁店前列，更在于它秉承为员工致富的梦想。在2014年的浓妆淡抹十周年千人庆典上，浓妆淡抹掌门人薛孝香谱写了一个十年蓝图：培养100个年收入过百万的浓妆淡抹人。

发这么多钱香哥也不心疼，浓妆淡抹还有个1200平米的办公室，搭建了乒乓球桌、台球桌、咖啡厅、室内电影院、约会吧、忏悔室等颇有个性的多样娱乐设施。话说“忏悔”是个啥娱乐……

店名：恒美

店数：65家（截至2015年9月）

掌舵人：孙锡财

>>化妆品店的体验能做到哪一步

几年前，因创造出高于同行几倍的彩妆销售占比，恒美掌舵人孙锡财开始为业内熟知。2014年，恒美进一步放大彩妆品类的能量，将彩妆销售占比一举干到49%。

后来，孙锡财又引入美甲、编发等服务，首创沙龙体验式销售模式。独特的模式之下，恒美店员几乎每个都是全能手，化妆、修眉、美甲、盘发通吃。截至2015年9月，恒美共有门店65家，总员工数450人。

今年年初，孙锡财透露，恒美准备成立独立的美甲事业部，并计划用3年时间将美甲打造成继彩妆、护肤之后的第三大品类。此外，发饰品等跟服务挂钩的时尚品类都有可能成为恒美未来的生意增长点。

店名：千千色

店数：超40家（截至2015年9月）

掌舵人：方利

>>商品管理能细分到多少类？

千千色掌舵人方利自认像独行侠，因生性内向，平时很少跟同行从业者交流，如遇厂家或店老板前来拜访，从来不陪吃陪喝。

自2012年进行商品及品类调整以来，千千色实现了快速发展。据了解，千千色2013年销售规模超过7000万元，相比2012年有了50%的增长。方利则在此前接受采访时表示，千千色2014年系统总销量破亿无压力。截至2015年9月，千千色门店规模超过40家。

方利透露，千千色将门店在售商品分为了9个大类、50个中类和200个小类。在此基础上，千千色还对在售3个月以上的商品按照销售量进行了六个级别的分类。不同类型、不同规格的店铺对应不同的店铺经营商品目录。

店名：美林美妆

掌舵人：武清林

2006年9月，面积60平米、投资7万元的校园店美林美妆在安徽合肥诞生。2013年，美林美妆开始从校园店向商圈店、社区店和工厂店全面转型，生意规模也迅速扩大：2012年4000万元，2013年6000万元，2014年实现销售额破亿。

>>美林美妆只做平民百姓的生意

掌舵人武清林给美林美妆的定位是，无论是校园店、商圈店还是乡镇店，美林美妆都只做平民百姓的生意。比如说，在年租金570万元的美林美妆淮河路步行街形象店，以地推或者斗柜形式陈列的10元以下高性价比产品随处可见。

店名：美丽春天

店数：24家直营店（截至2015年10月）

掌舵人：张勇

>>从县城小店到购物中心店

创立于2003年的美丽春天（原张勇洗化）在盐城坐稳头把交椅之后，又于2013年初将公司总部搬迁到更为发达的苏州。截至2015年10月，美丽春天已在苏州及常州两地开出6家大店，直营门店总数升至24家。

2015年，美丽春天掌舵人张勇选择将新店开进购物中心，并引进大量质优价廉的进口品。据了解，新店进口化妆品陈列占比20%，为门店贡献了近15%的销售业绩。而这家店的商品和形象也代表了美丽春天今后的开店思路。

店名：八田日

店数：75家

掌舵人：曾祥西

据传闻，湖南市场“店王”八田日的店名就来自创始人曾祥西的姓氏“曾”字拆分。2002年发展至今，在直营与加盟的双运营政策下，八田日的店铺数量已突破75家，其中2015年连续拓店16家。

>>八田日为何去年能连续拓店16家？

据了解，八田日去年能够实现快速拓店一定程度上源于库存的精细化管理。在精简条码、库存周转比率考核、改变陈列方式、提升物流配送能力之后，八田日的库存周转天数从2014年的102天降低至2015年的34天至68天。

这些化妆品连锁女老板当家

店名：盘山董氏

店数：21家（截至2015年7月）

掌舵人：董学芳

>>她掌舵的盘山董氏是董氏集团的重要分支

在辽宁的化妆品零售行业，董氏家族拥有十分重要的地位。而这个市场上，盘山董氏作为董氏集团的重要分支，也有很大的影响力和话语权。

董氏家族的兄弟姐妹从1990年开始创业，其中，董氏家族中的“三姐”董学芳是盘山董氏的掌舵人。据品观君了解，截至2015年7月，盘山董氏拥有21家门店。

另据媒体公开报道，盘山董氏旗下还有个大连卓越系统，也是全国知名的大店。而在2014年，盘山董氏接手收购了组美在营口的6家门店，进一步扩大了自己的势力范围。

店名：小李百货

店数：38家（截至2012年）

掌舵人：李珊

>>她掌舵的小李百货是1983年诞生的“老店”

这个女老板当家的化妆品连锁店是名副其实的“老店”。资料显示，小李百货化妆品连锁机构创始于1983年，在现今的化妆品连锁系统中属于老资历了。而在福建市场，小李百货也是当之无愧的零售标杆。

截至2012年，小李百货以“精品店”、“店中店”等多种模式经营开到了38家店铺，旗下拥有众多国际和国内的知名品牌，基本垄断了当地化妆品专营店市场。

店名：旺香婷

店数：52家（2015年底）

掌舵人：黎明

>>北方女老板坐镇旺香婷

旺香婷起初名为安婷，由白手起家的黎明1999年在赤峰市创立。2005年，安婷更名为旺香婷，当年的店铺数量才不过6家。2010年，旺香婷的店铺数量拓至24家。截至2015年底，旺香婷的店铺数量已经增加到了52家。毫无疑问，旺香婷的扩张速度正在不断加快。

值得一提的是，从2013年开始，旺香婷除了有黎明这个豪爽与果敢的北方女老板坐镇，还迎来了一位女操盘手——在旺香婷工作了14年的于艳艳。

店名：龙生日化

店数：6家（截至2015年7月）

掌舵人：成慧

>>最富的女“店二代”

提到龙生日化，大家一定会想到“开大店”。

从1997年开出第一家店至今，太原龙生日化已成为山西境内最大的化妆品连锁经营机构。截至2015年7月，龙生日化有直营店6家，年平均单店产可达2000万元，其中面积约1200平米的兴华店，年销高达4000万元。

而龙生日化的老板，应该算得上中国化妆品连锁店最富的女“店二代”了。成慧接下了父亲的盘子，成为龙生现在的掌舵者。

据了解，成慧在接班后新手上路靠自己一步步摸索。每当店里引进了新的护肤品，成慧都会自己亲自试用，再让店员根据效果对顾客加以引导。

他们生意做得好，但特神秘

店名：蓝天

店数：97家直营店、8家美容院

掌舵人：沈舟

四川有三家区域龙头，牢牢把持着川南、川北还是川中市场。除了上面我们谈到的泸州金甲虫、绵阳美乐，还有一家就是乐山蓝天。

>>乐山人都去他家买化妆品

据了解，蓝天系统目前拥有97家直营连锁店和8家美容院。其中，蓝天在乐山市区的17家专营店占有绝对的市场地位，乐山当地的居民想到买化妆品的第一反应就是去蓝天。

蓝天在乐山的名声这么响，但在行业里却非常神秘。蓝天掌门人沈舟几乎不接受任何采访和媒体曝光，八卦如品观君能了解到的信息也只有这么多了。

店名：幻彩

店数：26家

掌舵人：吕雄伟

成立于1995年的福建幻彩连锁是雅丽洁模式的标杆店铺，目前直营店总数26家，分布在福州的店铺以商圈店或购物中心店为主。据了解，幻彩2015年度销量冠军店年销售总额高达1800万。

>>他掌舵着雅丽洁模式的标杆店铺

幻彩掌门人吕雄伟很神秘，为人低调、务实，很少出现在媒体镜头前。不出面衬着面子，他可能就在“用功”做里子，在店铺管理中，吕雄伟凡事都会亲力亲为，商品采购、陈列标准、活动策划、DM单页设计，甚至是卫生等小细节，他都会参与其中，对店铺的各方面要求也很严格。

店名：中泽

店数：近80家直营店（2015年底）

掌舵人：单文利

创立于上世纪90年代初，中泽是铁岭第一批化妆品店，现在已成为当地家喻户晓的连锁品牌。据媒体报道，截至2015年底，中泽拥有近80家直营店，单店年均零售额近300万元。

>>大日化占比超50%

据了解，定位于“抓住社区消费者”的中泽大日化占比很高，即便在铁岭商圈新玛特附近的旗舰店，其大日化用品陈列也超过了50%。

由于常年在国外居住，中泽创始人单文利对行业而言很神秘。中泽的日常经营则主要由职业经理人梁长宝负责打理。

店名：缔凡

店数：41家（截至2015年8月）

掌舵人：潘海龙

1999年开店，2004年正式启用“缔凡”商标，2010年店铺数量达到10家，2014年9月开始一年内新开店铺15家。作为江苏化妆品连锁的标杆，缔凡走得越来越快了。

据行业专家冯建军在“榜样的力量”公众号文章介绍，截至2015年8月，缔凡在苏州、常州、南通、上海等地拥有41家店铺，其中千万级店铺2家。

>>千万级店铺有2家（图片来自榜样的力量）

缔凡掌门人潘海龙在行业内十分低调，而在生意管理上，品观君听说，他更倾向于把控大方向，很懂得“放权”。

除了上文写到的26家化妆品连锁，品观君听说南通平和客、驻马店我的时尚女友、洛阳色彩、邯郸华洋、西昌华泰、鄂尔多斯中意、东莞雪缘美也可能有过亿体量，希望更多知道的亲能为品观君提供信息。

另外，有知情人透露珠海市美颜坊化妆品有限公司、深圳依斯卡化妆品连锁店也都已年销过亿，不过由于这两位老板比上述几家“神秘”店铺的老板还要更低调，品观君也没办法在这里为大家详细盘点了。

正如品观君开头所说，任何一家体量过亿的化妆品连锁总有它的牛逼之处。认真研读了这些亿元级店铺老板的经营之道后，品观君心中“开一家化妆品店”的小火苗又开始雀跃。万一能成功呢？

如果品观君不小心漏掉了哪家亿元级化妆品店，或是亲们还知道哪些亿元级店铺老板的八卦，欢迎在评论区和品观君热烈讨论。

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